وصف البرنامج التدريبي
في مشهد اقتصادي يتسم بالتحول الرقمي السريع وتنامي حدة المنافسة، لم يعد البيع مجرد عملية تبادلية لنقل ملكية منتج، بل أضحى "استراتيجية بناء تحالفات" وفناً رفيعاً لإدارة التوقعات البشرية. إن الفرق الجوهري بين البائع التقليدي والنخبة المحترفة يكمن في امتلاك "الشيفرة" التي تحوّل الرفض إلى فرصة، والتحدي إلى ولاء مستدام. في دورة "أسرار البيع"، ننتقل بك من القواعد النظرية المكررة إلى عمق التجربة العملية؛ حيث تتعلم كيف تقرأ لغة الاحتياج غير المنطوقة، وتصمم الحلول التي تجعل من العميل شريكاً استراتيجياً. إننا لا نعلمك كيف تبيع، بل ندربك على أن تكون أنت "القيمة المضافة" التي يبحث عنها السوق، من خلال رحلة احترافية تبدأ بتمكين الذات، وتنتهي بإغلاق الصفقات الكبرى بمنهجية علمية رصينة.
أهداف البرنامج التدريبي
- تحليل خارطة السوق: فهم دورة حياة المنتج وتطبيق نماذج العمل التجاري بفعالية.
- التشخيص السلوكي: إتقان تحليل أنماط العملاء باستخدام نموذج DISC لتخصيص لغة الخطاب البيعي.
- إدارة التدفق البيعي: بناء وإدارة "قاعدة بيانات العملاء" وتنظيم القنوات البيعية بجدولة زمنية احترافية.
- تفكيك الاعتراضات: اكتساب مهارة تحويل عوائق الشراء إلى نقاط ارتكاز لإتمام الصفقة باستخدام تقنية LAPCT .
- الإغلاق الاستراتيجي: تطبيق آليات الإغلاق الفعال وتجاوز حواجز الرفض في البيع المباشر والهاتفي.
الفئة المستهدفة
- مديرو المبيعات ورؤساء الفرق الراغبون في توحيد المنهجية البيعية لفريق العمل.
- أخصائيي المبيعات (B2B & B2C) الساعين لتطوير مهارات الإقناع والتعامل مع الاعتراضات.
- رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة الراغبين في بناء نموذج عمل تجاري مستدام.
- موظفي خدمة العملاء الراغبين في التحول نحو
- كل شغوف يطمح لاحتراف مهارات التأثير والتفاوض كنمط حياة.